Vill du särskilja dig från konkurrenterna, nå fram till dina kunder och öka din försäljning? Då behöver du en tydlig och stark Unique Value Proposition (UVP).
I denna film får du lära dig vad en UVP är, varför den är viktig och hur du identifierar den för att bygga ett starkare företag. Kommunikatören Vedrana Ilic från UIC leder samtalet med Armel Grimault, strateg på den kreativa byrån Phosworks, som delar med sig av sina insikter och konkreta tips.
Vad är en Unique Value Proposition?
En Unique Value Proposition handlar om att tydligt beskriva vilket värde du skapar för dina kunder – och varför de ska välja just dig framför dina konkurrenter. En välformulerad UVP hjälper dig att:
- Kommunicera ditt erbjudande på ett tydligt och kraftfullt sätt
- Fokusera på kundens verkliga behov och önskemål
- Differentiera dig på marknaden
Ett verktyg som hjälper dig:
Value Proposition Canvas
I filmen får du en introduktion till Value Proposition Canvas, ett praktiskt verktyg som hjälper dig att kartlägga både kundens och företagets perspektiv. Armel Grimault går steg för steg igenom hur du använder modellen för att skapa en stark passform mellan din målgrupps behov och ditt erbjudande.
The focus on the customers perspective is far more important than any detail or features of the products that you’re selling.
Armel Grimault
Visit www.strategyzer.com/library/the-value-proposition-canvas for more information
3 saker du lär dig i filmen
- Hur du formulerar en kort och slagkraftig UVP
- Hur du kartlägger kundens uppgifter, problem och vinster
- Hur du matchar företagets erbjudande med kundens behov
Kapitel i filmen
- Vad är en Value Proposition?
- Exempel på värdeerbjudanden
- Introduktion till Value Proposition Canvas
- Kundprofil: jobb, problem och vinster
- Erbjudandekarta: produkter, smärtlindrare och vinngeneratorer
- Hur du hittar matchningen mellan kund och företag
- Så skriver du din Value Proposition
- 3 Key Takeaways