När Jonas Listenius, vd för Magstrom, går runt i företagets lokaler är det tydligt att bolaget har kommit en bra bit från den tidiga startupfasen. Bolaget är verksamt inom bl a vattenkraft och tillhandahåller en nydanande teknik för att minska oplanerade stopp och förlänga livet på generatorer och stora industrimotorer. Idag har Magstrom 15 anställda och ett team som kombinerar unga talanger direkt från universitetet med personer som har mångårig erfarenhet från stora industribolag som ABB och Hitachi Energy.
Närheten till akademin syns i Magstroms rekryteringsstrategi
Flera medarbetare började arbeta extra hos Magstrom vid sidan om sina studier och har sedan blivit kvar efter avslutad examen. Det finns även rutinerade medarbetare från storbolag i personalstyrkan, vilket skapar en trovärdighet gentemot de kunder man har. Kunderna är oftast stora statliga aktörer och man behöver ha förståelse för stora organisationer för att lyckas med kundrelationerna.
Mixen av erfarenhet och nya perspektiv är en medveten del av bolagsbygget. Förutom från Sverige finns medarbetare som födda och uppväxta i Tyskland, Turkiet, Indien, Brasilien och Mexico. Även det är en tillgång för ett bolag som avser vara en global aktör direkt. Mångfaldens märks inte bara i mixen av nationaliteter, utan även i att fyra av bolagets 15 medarbetare är kvinnor. För att vara i en traditionellt starkt mansdominerad sektor sticker det ut positivt.
Jonas Listenius inkluderande ledarskap märks när man följer honom genom verksamheten. Här finns en närhet mellan vd, ingenjörer och övriga medarbetare och en stolthet över det man tillsammans håller på att bygga.
Teknik utvecklad utifrån kundernas behov
Magstrom har en historia som skiljer sig från många andra startups som har sin grund i universitetsforskning, s k deeptech-bolag. Innovationen började inte med en forskare som sökte en marknad för sin idé – utan med ett konkret problem som industrin behövde hjälp att lösa.
”Det här företaget är sprunget ur företagens behov. Det var kunderna som kom till akademin och ville ha hjälp att lösa ett problem”, förklarar Jonas Listenius.
Två av dessa kunder var Vattenfall och Fortum. De har funnits med sedan starten och är idag återkommande kunder till Magstrom. Samtidigt har Magstrom bara skrapat på ytan i Sverige och potentialen är fortfarande betydande att fortsätta växa med befintliga och nya kunder på sin hemmamarknad.
Från Sverige ut på den globala marknaden
Magstrom nöjer sig inte med Sverige. Redan från början valde bolaget att blicka globalt och har idag runt 140 pågående dialoger med möjliga kunder runtom i världen. Det har hittills lett till installationer i Schweiz och Portugal och närmast på tur verkar marknader som Indien, Brasilien och USA stå.
Att expandera internationellt inom vattenkraft har sina utmaningar. Jonas beskriver en bransch där förändring tar tid och där nya tekniska lösningar måste bevisa sitt värde.
”Det tar tid att förändra beteenden och att få kunderna att se potentialen. Det är långa säljcykler. Det kan ta flera år”, säger Jonas Listenius.
Men under Magstroms resa har också sättet att möta kunder förändrats. I början låg fokus på tekniken och på att förklara vad bolaget hade utvecklat. Med erfarenheten har perspektivet förflyttats allt mer mot kunden.
”När vi började träffa kunder satt vi med CAD-ritningar och försökte förklara vad vi kunde hjälpa till med. Idag går vi ut med ett tomt block och lyssnar på kundens behov.” förklarar Jonas Listenius.
Det är en förändring som också säger något om bolagets mognad. Magstrom har blivit tryggare i sin teknik och sina produkter – och behöver därför inte längre börja varje kundmöte med att bevisa vad tekniken klarar. I stället kan samtalet börja där det en gång började för Magström: med kundens problem.
Magstrom har under sin utveckling deltagit i flera av UICs program. Nu står bolaget inför nästa fas, där ett erfaret och samtidigt ungt team, starka referenskunder och en teknik utvecklad utifrån verkliga industriella behov som nu ska omsättas i tillväxt.